Xử lý những lời chê bai một cách hiệu quả

Chê bai là chuyện đương nhiên và không thể tránh khỏi trong quá trình bán hàng. Tuy nhiên, nhiều nhân viên bán hàng trở nên chán nản khi khách hàng bắt đầu chê bai sản phẩm của họ vì giá cao,những sản phẩm tốt hơn từ các đối thủ cạnh tranh và nhiều lý do khác.Thực tế là khách hàng ngày nay đang bị bỏ bom bởi hàng trăm và thậm chí hàng ngàn quảng cáo mỗi ngày. Kết [...]

̣̣̣̣Tạo dựng sự tín nhiệm cao trong kinh doanh

Khách hàng nhận được trung bình hàng trăm và thậm chí hàng ngàn tin nhắn quảng cáo mỗi ngày.Xung quanh họ là rất nhiều những cá nhân và tổ chức đang cố bán cho họ sản phẩm của mình, đủ loại, ở mọi cấp độ chất lượng và giá cả. Do đó, khách hàng ngày nay dễ hoài nghi và ngờ vực bất kỳnỗ lực bán hàng nào.• >>>>>Xem thêm: Sử dụng những người ảnh hưởng để quảng bá thương [...]

Cách tạo đột phá trong kinh doanh

Đề xuất giá trị độc đáo – đây chính là thứ mà bạn mang đến cho khách hàng. Đương nhiên, sản phẩm tốt là nền tảng tạo nên thành công cho mọi hoạt động tiếp thị, nhưng nó có vai trò đặc biệt quan trọng trong thế giới số. Một sản phẩm mang lại những lợi ích hữu hình và đáp ứng một nhu cầu thực tế trên thị trường – thứ mang lại cho khách hàng nhận thức [...]

Sử dụng những người ảnh hưởng để quảng bá thương hiệu

Có một nhóm người dùng trực tuyến đặc biệt, xứng đáng với một vị trí riêng trong chiến lược tiếp thị số của bạn. Được mệnh danh là “những người ảnh hưởng”, họ là những người sớm tiếp cận thế giới số và là những người định hướng cho các quan điểm trên Internet. Thông qua blog, podcast, diễn đàn và mạng xã hội, họ tận dụng sức mạnh của web để ca ngợi chất lượng của sản phẩm [...]

Yếu tố tình bạn trong kinh doanh

Trong hàng ngàn cuộc phỏng vấn, khi khách hàng được đề nghị đưa ra những từ mô tả đúng nhất cảm nhận của họ về các nhân viên bán hàng hàng đầu từng gọi cho họ, thì từ đầu tiên và quan trọngnhất luôn là “bạn bè”.“Tôi coi cô ấy như một người bạn,” khách hàng sẽ nói vậy, hoặc “Tôi cảm thấy anh ấy quan tâm nhiều đến tôi và giúp tôi đạt được các mục tiêu của [...]

Bí quyết vàng để tăng doanh thu nhanh nhất

Tìm kiếm những người có ý định mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là phần quan trọng nhất trong quá trình bán hàng. Khả năng thu hút khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả – tìm thấy nhữngngười muốn và cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, đồng thời sẵn sàng mua và chi tiền cho nó trong ngắn hạn – là chìa khóa cho thành công của bạn.Mua kết quả chứ không mua sản [...]

Phát triển một chiến lược bán hàng hiệu quả

Một trong những đặc điểm của nhân viên bán hàng hàng đầu đó là tư duy dài hạn. Thay vì phản ứng và đối phó với những gì đang xảy ra xung quanh họ mỗi ngày, họ dành thời gian để quan sát thịtrường của họ như cách một vị tướng xem xét chiến trường.Trước tiên, các nhân viên bán hàng sẽ trở nên rất quen thuộc với các sản phẩm hoặc dịch vụ của họ, và những sản [...]

Xây dựng lợi thế cạnh tranh trong kinh doanh

Yếu tố quan trọng bậc nhất trong bán hàng thành công là phát triển lợi thế cạnh tranh. Để thành công trong bán hàng, khách hàng của bạn phải được thuyết phục rằng những gì bạn cung cấp vượt trội và đáng mong muốn hơn so với của đối thủ cạnh tranh. Sự khác biệt là chìa khóa để thành công trongbán hàng.Lợi thế cạnh tranh của bạn là gì? Điều gì khiến sản phẩm của bạn có tính [...]

Phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn trong kinh doanh

Tôn Vũ, chiến lược gia quân sự người Trung Quốc, trong cuốn Binh Pháp Tôn Tử, đã viết: “Biết người biết ta, trăm trận không nguy; không biết người mà chỉ biết ta, một trận thắng một trận thua;không biết người không biết ta, mọi trận đều bại.”Đối thủ cạnh tranh của bạn có một chiến lược rất đơn giản. Mỗi sáng, họ đều suy nghĩ về cách tống khứ bạn và mọi công ty khác hiện đang cung [...]

Những điểm căn bản làm nên thành công trong kinh doanh

Có bảy mảng kết quả quan trọng chi phối hiệu quả bán hàng. Hãy tự cho điểm mình từ 1 (thấp) đến 10 (cao) trong mỗi bảy mảng (được liệt kê dưới đây). Hãy nhớ rằng điểm yếu trong bất kỳ mảng nào cũng đủ cản trở bạn nhận ra tiềm năng thực sự của bản thân trong bán hàng.  Trong thực tế, kỹ năng yếu nhất lại là kỹ năng chi phối nhiều nhất đến mức doanh thu và thu [...]

Thương hiệu mạnh có phải tài sản quý giá?

Thương hiệu có thể đáng giá rất nhiều tiền nếu bạn xây dựng được một thương hiệu mạnh. Bạn có thể gia tăng đáng kể giá trị thương hiệu, vượt qua cả những giá trị của tài sản hữu hình và đã có nhiều cuộc nghiên cứu để chứng minh điều này. Tôi đã từng làm việc với công ty Brand Finance, đây là một doanh nghiệp định giá tài sản vô hình độc lập, có trụ sở chính tại Anh [...]

Chương 3: Tại Sao Truyền Thông Qua Công Cụ Tìm Kiếm Lại Cần Thiết

  Một khía cạnh quan trọng của SEO là làm cho trang web của bạn dễ dàng cho cả người dùng và các robot công cụ tìm kiếm có thể hiểu được. Mặc dù các công cụ tìm kiếm ngày càng trở nên tinh vi nhưng chúng vẫn không thể nhìn thấy và hiểu một trang web giống như cách mà con người có thể. SEO giúp các công cụ tìm ra ý nghĩa nội dung của mỗi trang là [...]